渠道合作
Channel Cooperation
核心價值
瑞斯康達以客戶為中心，通過ICT技術幫助客戶業務重構與商業成功
合作愿景
以客戶為中心，通過ICT技術幫助客戶業務重構與商業成功
業務
業務
驅動
創新、融合
創新、融合
使能
ICT
基礎架構
ICT
基礎架構
基礎架構
易于被集成
渠道架構
最 終 客 戶
最 終 客 戶
拓展策略
強化價值合作伙伴開發及合作
強化價值合作伙伴開發及合作
強化大型SP拓展
跨區域SI/ISV拓展
圍繞NA客戶，聚焦行業合作伙伴拓展
總經銷及核心合作伙伴架構建設
實現全渠道化合作跨越發展
實現全渠道化合作跨越發展
全行業渠道合作伙伴覆蓋
合作伙伴技術人才儲備?
服務交付體系建設
發揮和共享合作伙伴能力
發揮和共享合作伙伴能力
激勵和Program層面引導
通過MDB/Training Fund牽引
合作伙伴市場和技術能力的提升和共享
合作伙伴生態建設
合作伙伴生態建設
公開公正的合作伙伴政策
易于合作的流程及制度
串貨管理及媒體治理
合作伙伴投訴響應、沖突協調
滿意度反饋